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          兵團產品熱銷市場靠什么?

          來源:兵團日報時間:2021-11-13 16:53:33 作者: 編輯:萬代喜 責任編輯:楊波

          “雙十一”購物節開啟,在各大電商銷售平臺上,來自兵團的各類產品銷售火熱——

          兵團產品熱銷市場靠什么?

          兵團日報全媒體記者劉美惠子

          圖①新疆天潤乳業股份有限公司員工直播銷售酸奶產品(攝于11月9日)。 兵團日報常駐記者馮曉玲 攝

          圖②鐵門關職業技術學院學生在進行旅游直播實踐教學(攝于11月10日)。 李嘉成 攝

          圖③北屯市海川開心食品有限責任公司線上銷售人員正在填寫配貨訂單(攝于11月8日)。 兵團日報全媒體記者陳洋 攝

          在成都舉辦的第十八屆中國西部國際博覽會現場,王文華(右)向客商介紹蜂蜜產品(攝于9月24日)。王文華 提供

          從10月開始,今年的“雙十一”購物節便開啟了,不少用戶興奮地選購商品、預付定金,為湊單滿減而絞盡腦汁。

          在各大電商銷售平臺上,來自兵團的各類產品銷售火熱,成為一道亮眼的存在。在市場競爭日益激烈的今天,兵團產品熱銷市場,靠什么贏得廣大消費者的青睞?

          A.立足品質 捍衛品牌基石

          “皮薄粒大,無添加不臟手,一嗑就停不下來?!边@是許多“瓜子迷”對傻老大品牌的印象。瓜子作為中國人歡度佳節、休閑娛樂的零食必備,“雙十一”購物節,天貓、京東等電商平臺的傻老大食品旗艦店首頁推出各類優惠活動,吸引不少用戶紛紛下單。在產品列表,銷量最高的是傻老大袋裝原味葵花籽。

          “為了從源頭保證產品品質,我們極為注重原材料采購環節,我們的產品采摘時僅選取直徑大于40厘米的葵花大盤株,除了機器篩選外,還要通過色選、風選和人工挑選,剔除品色差的瓜子?!北蓖褪泻4ㄩ_心食品有限責任公司副總經理劉強告訴記者。

          十師北屯市處于向日葵生長的黃金緯度,也是全國瓜子知名企業收購原料的地方。時下,正是瓜子等炒貨的消費旺季,各大工廠正開足馬力進行生產。

          “現在的年輕消費者越來越注重‘養生’,購買產品時偏好純天然、無添加,注重產品本身的品質?!眲娬f。今年,傻老大品牌新推出五香瓜子和脫皮瓜子兩種新產品,不到兩個月,就銷售了200多萬元。

          “和內地許多瓜子品牌相比,由于原料和運輸成本高昂,我們在價格上無法與它們比拼,但過硬的產品品質為我們在瓜子市場上爭得了一席之地,目前年銷售額達3000多萬元?,F在,我們針對北上廣深等一線城市的中高端消費群體,正在逐步向高端化、細分化的方向發展?!北蓖褪泻4ㄩ_心食品有限責任公司電子商務部運營經理趙陽說。

          小瓜子帶出大產業,“小生產”進入“大市場”。專注品質,才能鑄就品牌。和傻老大一樣,眾多優質的兵團產品憑借高品質,立足市場,贏得消費者的信任與口碑?!氨鴪F品質”正成為企業發展的金字招牌。

          B.植根文化 注入“紅色”活力

          九師一六五團有一片風景絕佳的“云上草原”——達因蘇草原。一六五團特色產品張金道達因蘇蜂蜜就出自這里。

          “好蜜,源自三代人的堅守?!边@是張金道達因蘇蜂蜜的品牌宣言。1986年至今,張金道和他的家人一直扎根在一六五團達因蘇大草原,以養蜂采蜜為生。這是對養蜂事業的熱愛,也是對兵團精神的傳承。

          從最開始簡單的粗包裝,到如今精致的瓶身、美觀大氣的蜂蜜禮盒;從僅有本地人購買,到全國各地都有代理商前來采購;從線下售賣到線上熱銷……憑借醇厚的口感、精美的設計,張金道達因蘇蜂蜜產品受到消費者熱捧,客戶遍布北上廣等一線城市,年銷售額逾百萬元。

          2020年,張金道達因蘇一款百花蜂蜜禮盒獲得兵團旅游產品銀獎。以紅色為主體的盒身上,繪制了許多栩栩如生的野花圖案,仿佛把人帶入達因蘇草原的勝景中。

          “紅色代表了兵團的軍墾文化,而百花代表了一六五團達因蘇草原和我們這款產品的特色?!毙陆畯埥鸬肋_因蘇商貿有限公司總經理王文華說,“我們在企業發展的過程中,始終根植兵團文化、地方特色,這是我們品牌發展的活力源泉?!?/p>

          近年來,兵團高度重視品牌與文化融合發展,以質量為核心,以創新為動力,推出了一批有知名度和影響力的特色品牌,如伊帕爾汗薰衣草產品、軍墾娃娃系列旅游文創產品等,成為各地消費者感受兵團、了解兵團文化的窗口。

          “文化知識、文化遺產、文化創意往往是品牌取之不盡用之不竭的源泉,做好‘文化+’,以文化為內生驅動力發展產業新模式與新形態,推動傳統業態提質量、增活力?!北鴪F旅游商品協會秘書長胡雪巖說。

          C.推陳出新 緊跟市場步伐

          “倒計時5、4、3、2、1,上鏈接!”11月9日,抖音新疆天潤乳業官方旗艦店直播間里,火爆異常。愛克林酸奶、奶啤、常溫奶……各類乳品秒殺活動吸引不少網友在線搶購。

          自6月上旬進駐抖音直播開始,這場每天12小時不間斷的帶貨直播,持續僅3個月,銷售額便超過500萬元。

          作為新疆乳業的龍頭品牌,近年來,新疆天潤乳業股份有限公司不斷突破地域限制,在立足品質的同時,通過市場調研,不斷推出新的口味和新穎的包裝,持續搶占年輕消費者的市場,公司目前擁有純牛奶、乳飲、特色酸奶等系列產品,品種達60多個。

          隨著電子商務、直播帶貨等消費新業態、新模式的興起,人們的消費習慣發生了巨大的變化。針對這一狀況,新疆天潤乳業股份有限公司緊跟市場趨勢,把握市場節奏,積極開拓內地乳品市場份額。

          “原來,我們只是在京東、淘寶等平臺進行銷售,銷售渠道相對單一?,F在,我們在小紅書、知乎、抖音、微博、微信、快手等新媒體平臺不斷拓寬‘新零售’渠道,通過KOL帶貨、直播、開展線上線下相結合的主題營銷活動,進一步增強我們品牌的知名度和影響力?!毙陆鞚櫲闃I股份有限公司市場部總監王洪剛介紹。

          針對“6·18”“雙十一”“雙十二”等電商節日,新疆天潤乳業股份有限公司積極抓住契機,提前備足貨源。據初步統計,今年“雙十一”購物節,新疆天潤乳業股份有限公司銷售額較去年同期增長超過50%,今年全年,線上銷售額也將大幅增長。

          “未來,我們將繼續加大新品研發力度,不斷拓寬、裂變新零售平臺,讓更多人了解天潤,購買天潤產品?!蓖鹾閯傉f。

          《兵團日報》(2021年11月11日第04版)

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