新農開發搶抓改革機遇做強乳品產業

——＂婆婆＂放權＂媳婦＂當家

9月5日，在浙江省杭州市一家大型超市里，來自新農乳業公司的數名工作人員熱情地向市民推介該公司生產的＂愛自然＂酸奶、純牛奶等系列產品。

今年，作為新疆塔里木綜合農業開發股份有限公司（以下簡稱新農開發）子公司的新農乳業公司加快了東進內地市場的步伐。

國資國企改革啟動以來，一師阿拉爾市強化政府思維，推進政企分開，健全＂政＂的職能，確立＂企＂的市場主體地位，轉變國有資產監管機構職能，由管企業為主向管資本為主轉變，建立完善監管權力清單和責任清單，不再干預企業自主經營權。

只有還權于企，讓企業真正擁有市場主體地位，才能抓住國資國企改革的牛鼻子。用改革之手，把捆綁在企業身上的繩子解開，使其經脈暢通，釋放出內生動力，推進新舊動能加速轉換，增強市場競爭力。＂主抓國資國企改革工作的師市黨委副書記、副師長李斌說。

“婆婆＇給我們松了綁，過去那種＇不找市場找師長＇的＇等靠要＇思想不能再有了。企業改革就要圍繞＇媳婦＇怎么當好家來推進。＂新農開發董事長白宏本說。

很快，聚焦主業、瘦身健體的改革就在新農開發全面啟動了。公司優化產業布局，聚焦主業，做深做強乳品產業，堅決按照師市國資國企改革要求，對涉及＂四個一批＂企業分類細化，積極推進改革落實。

主業怎么做？新農開發以＂聚焦主業、改革破冰、提質增效＂為改革發展目標，制定了＂奶源基地＋疆外市場開拓＂雙輪驅動戰略。

聚焦新發展戰略，新農開發從加強黨的全面領導、確立法人主體地位、落實法人自主權、健全管理機構、市場化選配管理團隊五個方面，對乳業公司進行了刀刃向內的改革，建立了股東會、董事會、監事會、管理層各司其職、有機統一的法人治理結構，形成由總經理和總經理助理全盤負責，疆內營銷事業部、疆外營銷事業部、乳品加工事業部、牧業養殖事業部四大事業部為支柱，財務管理、行政人事、采購供應、技術研發、質量管理五大職能部門為支撐的管理架構。

外延拓展，新農開發依托區位優勢，積極引入業內知名企業進行合作，通過引入光明牧業先進的技術、科學的管理，不斷提升自有牧場經濟效益和管理水平，鮮奶產量、飼喂管理水平等得到大幅提升；推動乳業公司與天康公司實現合作，強強聯手，打造疆內乃至國內有影響力的現代乳業集團。

長期以來，公司產品結構不合理，研發能力欠缺，液態奶品種單一，缺少具有核心競爭力的拳頭產品，影響企業的發展壯大。＂新農乳業公司董事長劉瑩說。

根據市場需求，新農乳業公司對產品重新定位，叫停大包奶粉的生產，提升液態奶乳制品質量和研發能力，走中高端產品路線，推出差異化產品，滿足不同消費群體的個性化需求。

改革前，公司營銷理念滯后，營銷體系不健全，市場拓展能力不強，產品市場占有率低。改革后，新農乳業公司統籌將師市全部鮮奶用于生產液態奶，建立以銷定產、以產促銷良性發展機制，整體布局疆外銷售市場，成立了疆外營銷公司，實施市場差異化營銷戰略。

改革激發出內生動力的新農乳業公司，很快就敲開了市場大門。今年上半年，該公司在穩定疆內市場的同時，疆外市場產品銷量穩步上升，疆外市場銷售液態奶7081噸，同比增長253％。